Региональный менеджер

Управление продажами , формирование стратегии продаж на территории Забайкальского края ,Иркутской области .
•Проведение переговоров с сетями , заключение новых договоров.
•Планирование продаж и контроль выполнения планов.
•Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании.
•Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью

•Организация и контроль эффективной и бесперебойной работы Компании( коммерческий департамент, департамент логистики, отдел документационного сопровождения);
•Подбор, обучение, координация и контроль деятельности персонала;
• Ведение и анализ статистик;
•Организация и решение производственных вопросов;
•Работа с персоналом: адаптация, контроль, наставничество, организация, мотивация;
•Обеспечение выполнения плановых показателей;

•Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
•планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей .
•регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
•планирование и организация деятельности по продвижению торговой марки Royal Canin.

Зона ответственности: Забайкальский край, Бурятия, Иркутск, Иркутская область, Монголия.
Работа с дистрибуторами:
•Контроль уровня товарных запасов дистрибьюторов
•Анализ отчетности дистрибьюторов;
•Проведение переговоров, заключение договоров.
Работа с эксклюзивными командами:
•Обучение торговых представителей
•Проведение полевых тренингов
•Развитие существующей клиентской базы, привлечение к работе новых клиентов, поиск новых каналов сбыта, оптимизация маршрутов ТП.
•Выставление, контроль и выполнение планов продаж эксклюзивными командами дистрибуторов
Работа с ключевыми сетевыми клиентами:
•переговоры с КМ сетей.
Работа на прямую с сетями "Абсолют" " Хлеб-Соль" "Слата"
•Планирование, согласование, контроль промо-бюджета по сетевой и традиционной рознице.
Достижения
•Увеличение качества дистрибуции продукции в ключевой и сетевой рознице.
•Заключение экспортного договора (Монголия), прямые отгрузки.

Организация поиска и привлечения клиентов.
•Проведение переговоров и заключение договоров.
•Проведение маркетинговых активностей.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база.

Активный поиск новых клиентов;
•Формирование базы клиентов;
•Сбор заявок, контроль отгрузки, контроль выполнения условий поставки;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Обеспечение выполнения плана продаж продукции компании на закрепленной территории;
•Контроль за наличием продукции в торговых точках;
•Анализ активности конкурентов;