Территориальный менеджер, управляющий базой отдыха

Организация и контроль работы торговой команды сети (ЭТП и мерчендайзеры).
Подбор персонала,обучение и самостоятельный запуск в "поля", тренинги и полевое сопровождение ЭТП, аудиты территории.
Проведение презентаций: знакомство с компанией,новинки компании, акций местного и федерального значения.
Работа с ключевыми клиентами (переговоры с сетями, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, планирование поставок, согласование и контроль исполнения маркетинговых планов, мониторинг и анализ сетей, организация ТМА и контроль проведения, а также отчетность по ТМА, контроль запуска Федеральных акций и статус проведения и выполнения,проведение переговоров, контрактование сетей, соблюдение и контроль всех КУ,выявление нарушений КУ и мероприятия по их устранению .
Сопровождение клиента в полном объёме: ведение переговоров под протокол, ведение деловой переписки, составление коммерческих предложений, внесение предложений нацеленных на увеличение объемов продаж, контроль состояния заказов, отгрузок и дебиторской задолженности по клиентам, работа с претензиями, увеличение ассортимента в розничной сети, урегулирование вопросов сервисного обслуживания, введение рекомендуемой розничной цены и ее контроль.
Организация эффективной работы команды для достижения результата (проведение утреннего и вечернего ревю,выставление планов и KPI, оповещение команды с планами и задачами месяца, контроль достижения первоначальных, промежуточных и итоговых результатов,мероприятия для достижения планов и KPI,выявление и устранение пробелов в работе ЭТП и мерчендайзеров, контроль ДЗ, проведение тимбилдинга в команде, мотивирование команды).

Организация продвижения продукции НИДАН (соки), контроль и организация выполнения общих показателей продаж команды (АКБ, мосты, объем), осуществление и поиск клиентов, привлечение их к работе, контроль своевременной оплаты (дебиторской задолженности) закрепленной за т/а, обеспечение и контроль стандартов выкладки, наличие всех брендов, выставление планов и спецзадач для т/а касающихся продвижения продукции, размещения пос-материалов, оборудования,проведение ежедневных собрании по обзору выполнения планов и т. д., обмен информации по клиентам с т/а, мониторинг цен, обучение ТП, мотивация ТП, полевое обучение ТП.

начинала с розницы, все аспекты работы традиционной торговли (разработка АКБ, продажи, мерчендайзинг, проведение акций, дебиторская задолженность). Сети (продажи, запуск акции, увеличение v продаж 10-15%, поддержка лояльности клиента и т. д., сохранение долей в борьбе с конкуренцией). Достижения: стабильное выполнение планов, стабильные закрепленные лояльные отношения с клиентами, рентабельное проведение акции, замещение супервайзера на время отпусков.