Региональный менеджер / Руководитель филиала

Обязанности:
Обеспечение выполнения плана продаж посредством установления долгосрочных и финансово
эффективных отношений с дистрибьюторами на курируемой  территории. Развивать
все возможные каналы продаж, осуществлять проекты по увеличению объемов продаж,
обеспечению качественной дистрибьюции, подавлению конкурентов. Вести поиск,
подготовку и подключение альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости. Еженедельно
анализировать выполнение ключевых показателей и осуществлять оперативное
управление подчиненными подразделениями на этой основе Координировать
взаимодействие подчиненных сотрудников со смежными службами – бухгалтерия,
сервис служба, кредитный контроль для обеспечения эффективного процесса продаж.
Вносить
предложения по мотивированию и материальному стимулированию  начальников
эксклюзивных команд и других подчиненных сотрудников на рассмотрение
региональному менеджеру; Осуществлять
контроль складских запасов дистрибьютора; обеспечивать  своевременность
подачи заявки на отгрузку дистрибьюторами.
 
Достижения:
Открытие филиала- взаимодействие служб, подготовка маршрутизации, проведение сенсуса,
урегулирование товарного  запаса, введение стандартов для торговых
представителей по работе с розницей. Данные
мероприятия привели к исключительному росту продаж. С нуля мы выросли. По
легкомоторным  маслам до 1800 тыс По маслам для
грузового транспорта до 2450 000 рублей . Итого с
филиала вместе с дистрибьюторами получается  порядка 5 миллионов 
рублей. Точка безубыточности по РВП составляла 2 миллиона.